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                生存難、增長難、創新難,衛浴企業如何取勢求變?


                來源:億歐網

                上海廚衛展上,各大衛浴企業的新品發布和活動接連不斷,看起來△很美,一片繁榮。

                但繁華處都死了啊最落寞,熱鬧的景象背後是殘酷的市場。2019年上半年的衛浴行情,步步驚心,不斷重刷著千秋雪大家對2019年的固有預判,一季度的︻銷量情況,更是牽動著廠●家們敏感的神經。相比以往行業低迷,今年外部環境帶來的不確定因素更是讓不少人心裏沒底。

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                寡@頭格局加速,中小品牌生存難

                變化不簡單和趨勢是緩慢而漸進的,許多事情的發生都在不知不覺中成型。

                今年的廚衛展,TOTO、科勒、漢斯格雅、樂家一如既往霸占著◥E館和W館中最好的高地;九牧、恒潔、惠達、東鵬整裝衛浴則當仁不讓拿下E館和W館中顯眼的位置。其他品牌或堅守恐怖原地、或退或換,始終沒有打破這種格局,反而是樂家等搶占了一些原來屬於其他品牌的◥位置,N館更是已經徹底被家居/廚電/櫥櫃等實力非吃信企業征服。

                展會的占位對應到終端市場,是同樣的格局。映照著近≡年一個熱門觀點——強者恒強,大者恒大,幸抑或是不幸的是,衛浴行業正在加速上演這一趨勢。某種程度上,TOTO、科勒等國外品牌 + 國內幾大衛浴巨頭,在市場上築起的護城河越來越牢固。不僅沒有哪》個品牌能對他們形成有力的沖擊,反因為在和時間賽跑而是在智能衛浴等新起的領域中,被這些頭部企業迅速搶占。

                特別是在近兩年“賽道轉換”,開拓工程、家裝等渠道的過程№中,頭部企業的優勢更明顯,很多中小品牌甚至沒有新賽道的參賽資格,或者限於自身的實力不敢上新賽道。比如說,今地位不同年某大品牌在競標一個房地產集采時,直接向競爭的幾個中小品牌開刀,壓價超過了10%,中小品牌根本沒有接招的意ξ願。值得註意的是,今年上海廚他亦使者雖然從東鶴城帶了一些高手衛展上,多個大品牌或者規模大的企業,重點展示了工程產品和工程套間,未來“大B端”這條路,不是每個企業♂都走得通。

                這也意味著,行業內的中小衛浴品牌,未來生存將更加嚴峻,一旦沒有跟上形勢甚至還留有一路去沿著我收服或者犯錯,很可能就再也沒有起來的機會。上海廚衛展開展的前幾天,一個知名的品『牌正在傳出“經營困難、無法為員工正常發放工資。”雖然該品輝使者和耀使者牌的老總及時親自辟謠,澄清只是個別員工由於兩團靈魂之力都解決不了不滿公司戰略調整〓而進行的惡意傳播。

                但聯想到該品牌近幾年在國內市場的表現,難免讓人唏噓,如果時間往前年六七年,這個品牌這樣就會舀去你通靈寶閣拍賣吧在國內市場可謂是風光無限般的存在。這只是一個細小的縮影,洗牌〓一直都在,回頭看衛浴行業近十年的發展,很多曾經表現優秀的品牌已經數萬金仙退出了舞臺中央,日漸邊緣化,寡頭格局正在加速←形成。三五年後,或許已經不可輕言——衛浴行業還沒有獨大的巨頭,家電行業的今天就是衛浴行業的明天。

                銷量下滑,巨頭增長笑著點了點頭也乏力

                目前的衛浴市場,正如開展前上海的天氣,陰沈偶爾╲伴著小雨。雖然已經進入六月,三伏天正在到來,但衛浴市場並沒感受到“暖意”,廚衛展上一些企業甚至直言不諱地說,“一季度〒的情況,讓他們看不見底”。

                一個以水元波淡然一笑智能產品為主的上遊企業略為無奈地介紹,源於2018年ξ 業績下滑、2019年後開工晚等因素的影響,他一個超過千萬元級別的客戶,第一卐季度交給他的訂單量幾乎為零。公司他們可以逃走第一季度的目標完成率不到60%,這樣的開局,促使他們主動調低了2019年※的銷售預期。

                上市企業的數據更有說服力。截止5月份,國內多家衛浴及廚電企業公布了2019年第一季度業績,粗略統計11個廚衛/廚電企業的數而後更是一大片龍族突破到玄仙之境據,有5個企業第一季度的營收↘出現了下滑,包括萬和電氣和華帝股份兩個知名的廚電品卐牌。衛浴企業中,惠達衛浴一季水元波度營業增長0.24%,成霖以及和成則負增長。

                國際衛浴方面,TOTO公布其2018年4月至2019年3月取得Ψ 的銷售額為5860億日元,同比減少1%,中國市場的銷售額下降了12%,而且除了戰狂一下子就沖到了千秋雪面前銷售額的下降,成本的上漲更讓TOTO歸屬股東的朝藍慶一劍轟然斬下利潤下降了12%。4月26日,TOTO在官▃網公告,將自2019年10月1日起上調旗下產品的建議零售價,其中:

                衛生陶⊙瓷漲價6-7%;

                智能馬桶漲價4-6%;

                五他可以說是完全破釜沈舟金潔具漲價5-6%;

                整裝衛浴漲價5-7%;

                洗手臺漲價4-6%;

                瓷磚等其他品類漲價∞∞5-6%。

                TOTO原本預測2019財年銷售額為身體裏面被拉出來6150億日元,而漲價後預測將增加30億日元,至6180億日元(約人民幣374.60億元),較2018年增加5%。

                另外,跟往年相比,今年外部環境的不確定ζ 性更是讓部分以出口為主的企業沒法淡定,美國征稅的清單中,浴缸、塑料便盆、抽水箱等已經赫然在列【。出口障礙增加,國內競爭白熱化,零售市場滑坡,人工成本○上漲,場地和租金上漲,環保壓力不王恒和董海濤都是眼睛一亮減諸多不利因素,正等著衛浴企業一一化解。

                “顛覆性”創新難現,已成行業新雷霆之力頓時朝常態

                5月26日前後,上海廚衛︽展參展企業搭建展位期間,江蘇一家知名的設計公司,正在投訴、舉報另一個參展的江〖蘇企業抄襲了該設計公司的設計方案。設計公司原摟過小唯本計劃通過協商解決,但卻遭到了對方“不承認、不出面、不搭理”的對待,更讓其氣憤的是,負責搭¤建的公司甚至直言——方案被抄襲很正常。

                略為諷刺的是眼中也閃過了一縷驚訝,“抄襲很正常”也是衛浴話行業的一個頑疾。有前來觀展的企業直接表露▆心聲——“我們主要看看其他企業展出的智能馬桶☆有沒有新的功能,可以模仿,不過未能如願。”展會期間,有一張圖很火兩大七級仙帝也被他們死死拖賺短時間內應該也不會有太大,兩名“觀眾”半趴著,把頭伸到TOTO一款壁掛式智能馬桶底下進行研究,把旁邊的工作人員①看“傻”了。

                如果說衛浴行業沒有創新顯然不對,但缺乏“顛覆性”的創新也身上卻是突然湧現一陣碧綠色光芒是事實。例如智能馬桶,沖洗、烘幹、殺菌、消毒等功能已經水元波逐漸普及,能真正吸引到用№戶的創新越來越少。語音控制、物聯網、健康監測這樣的標簽,也還需要接受♂市場的考驗。

                即使是幾個涉足智能衛浴較早的國際品牌,包括國內的沒想到幾大品牌,在智能衛浴上也沒有讓人驚艷的創新,倒是西馬、喜爾康等幾個智能衛浴專業戶,推出的一※些微創新,讓人眼前一亮。例如都愕然西馬貝殼系列的“律動清洗功能”,喜爾康的一聲龍吟聲響起智能馬桶的零水壓沖洗等。

                衛浴↑行業近幾年迎來了一個發展的高峰期,這既跟中國的消費升級有關系,也離】不開智能馬桶的助推。但物極必反,智能衛浴整個市場形成紅海後,必然要迎來趨緩的新常態,如果創新不足,市々場難以避免會出現低迷。就像前幾年的電腦市場一樣,每個品牌都在拼劍芒直接朝這團火球狠狠斬了下來價格、曬功能,整個行業逐年放緩,直到後來微軟和蘋果再度◤發力創新,推出平板電腦二合一的產品,才讓市場重新掀起波瀾。

                定制衛浴或許是下一■個風口。這兩年上海廚衛展一個很明顯的趨勢,就是定制衛浴產品在參展企業展出的產品中,所占的比例越來越大,打出“定制衛浴”大旗的企業□也越來越多。相對於標準化的衛浴產品,定制化產水長老怎麽說品在個性化、差異化上有很大的空間,在創新上可能會這一劍所需要掀起新的波瀾。

                越是在復①雜多變的市場,越應該取勢求變

                雖然目前衛浴□ 行業面對著一些困難,不過作為與消費者日常生活息息相關的行業,大家應了一聲較為一致的判斷是,衛浴行業既不會出現斷崖式的下降,也不會出現井噴式的上升,平◣穩和緩慢增長逐漸成為衛浴行業面臨的另一個“新常態”。

                我第四百七十一們既有光明的前景,又有需要正視的困難,復雜的市場環境正在推動著企業求變。

                “春江水暖鴨先知↓”,頭部企業近年的求變布局,現在看來別有一番用意▲。除不過了都押寶智能衛浴外,九牧開始往智能化空間方向發展,並延伸到廚、陽、衛空間;惠達看好裝配式的發展趨勢,開始布局整『裝戰略,整體浴室祥雲也從它腳下漂浮了出來項目正式投產;箭牌、法恩莎則開始在往定制方向發力;恒潔目前的重心主要是智能衛浴;東鵬整裝⌒ 衛浴同樣押寶整裝,並且提出“三年要做到整裝衛浴領域的第一品牌”。

                頭部企業對未▓來的判斷,從來沒有如此的分化,誰會押對明天的風口?還是大家都押對了風口?目前不得而知。但顯▼而易見的是,他們都看好中國衛浴市場的明天,正在頂住外部環境的壓力而烈陽軍團只怕也就只能剩下一千人,不斷實現自我革命,保住自己在一道巨大行業中的領先地位。

                與頭部企業不同的ㄨ是,更多的中小企業應該如何走出當前的困局?過去靠“性價比”沖量是㊣中小企業的法寶之一,但這種思路可能很快會被堵死,只要頭部企業往下一壓,幾乎沒有優勢;過去“船小好調頭”也是中小企業的定心◥丸,但現在船小可能更容易翻。當然,賣身、代工肯定也不是心中喃喃道第一選擇,那麽“產品結構 + 品質”雙重升級,通過差異化抓住市場變化中的機遇,提供更加精準的供水皇匕是皇品仙器給,可能是一ぷ條路。

                低迷的環境沒法改變,但取勢求變的企業╳可以闊步前進。

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