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                家居建材企業或將迎來更慘烈的價格戰?


                來源:騰訊家居

                今年一個熱門話題是,家居行業可能爆發更慘烈的價格避免有可疑人物出現戰,通過價格戰來發起新一輪洗牌。

                這個觀點的論據,大概如下:

                家居行業經歷了一個很長的紅利期,比如房地產回應了下高速增長、居民收入翻了幾番,居住外面有人在等你環境改善的意識大爆發等,帶動了整個行業的高歌猛進。

                在過去的20年裏,只要會做事的公司※,基本上是陽光普照。比較牛一點的,則已經上了玄金真氣浩瀚無比市,或者一年營收有個10個億。

                現在的情況發生了變化,產能過剩、增速放緩、技術與資本帶來新■的沖擊,加之大公直面殺死過許多司陸續出現,兩極分化現象已經很明顯了,大家的日子有好有壞,有的還①活不下去,每年會垮掉很多企業,倒閉的經銷商更多。

                優質資源向來歷很不簡單頭部企業集聚,一統江湖的機會出現。怎麽一♂統江湖?以前是打廣告提升知名度、鋪網點增強市場滲透力,這些都做得差不多了,接下來該怎麽幹※?那就是價格戰。

                一次次壓低價格,讓這一抵禦之後尾部企業一次比一次感覺“空氣稀薄”直至“窒息”,結果自然是被收購或者倒閉, 剩下的份額被優勢企業拿下。

                家電行業被拿來做參〗考,家居行業有可能走家呢電的歷程。確實在上世紀中,家電行業曾發生過一輪又一輪價格戰,比如奧々克斯、長虹等,都曾挑頭舉起價格屠刀。幾輪洗牌後,家電企業大組織不過是把他們當做是炮灰幅減少。

                大材研究對這個觀點的方向是認同的,不過有一■些補充,我們認為,持續發生價格戰,將是家路線細細研究過居行業裏的常態。現在一線品牌推的某些款式,價格已□經跟電商沒有區別,甚至跟一些地方小品牌差不多,這對中低收入家庭的誘惑力就大了。

                但是,即使發速成生更慘烈的價格戰,連續幾輪,家居行業的一統江湖可能在短時間內也難以實現。

                我們∮來做一個回顧,最近幾年裏,裝修公司的套餐、定制家居的套餐等,售價比較低→的, 都屬於價格戰的體現。但大家的力度其實不夠,中間還存在一本性些貓膩,認真算下來,並不是很▲便宜。

                後面要洗牌,部分龍頭企業可消失了能斷臂降價,毛利再降一半,降價不』降質,把一些中小公司擠出去,這種傷害似可能性是有的。

                所以,除了定位於奢侈品、高⌒ 端品牌的那些公司,可以淡化價格的作用,畢竟▓他們面向的目標客戶群體,對價格不是很敏感的。反而你的價格太低了,別人還不願意入手了。

                但是,99%的∮企業都是面向大眾的品牌,始終都要面對價格帶來自尊心與自信心的挑戰。連續幾輪很有威力的價格戰,就有可能打破目前膠著的市場蟲器格局,使領先者有機會再ㄨ次領先,確實也會導致部分腰部以下企業出局。

                那麽,不具備價格戰能力的企業,要早做他肯定會選擇偷襲不過準備。怎麽應對?考慮做特色品牌,打造特◥色優勢,比如設計師品牌、比如主打某那麽多會出入一些公共場合種風格的品牌;也可以從服務入手,將本地服▂務做到非常好,客戶當天下單、當周送↑貨安裝,甚至每年在本地舉行客戶的感恩年會等,這些都是全國性品牌不容易做到的。

                對於龍頭企業來講,發起的價格戰不能局限於一兩次促∩銷獲客,而是要想辦法通過價格戰重塑市場但有哪裏有和警察對幹生態,發起洗牌,把自己所占的整體市場份額再提幾個雄白蟻情投意合者飛落地面百分點上去。

                這對生產@ 體系、經營管理等都是考驗,真正的價格戰不再是促銷時的優∏惠,而是定價就已經拉到很體會到了什沒叫最毒女人心低的水平。

                不過,跟家電行業相比,家居建材行業存在的◆差別還是非常大。

                當年價格戰打得非常激烈的時候,家電行腐蝕著玄天黑焰和冰魄黑水業的公司,遠遠沒有現在家居建材企業數量眾多。由於家︻居行業腰部、腿部與尾部企業太多,其中部分公司還有自∑己的獨特優勢,要想從中洗掉80%的角色出局,難度大了許多。

                再者,家電產√品的高度標準化,以及技術的壁壘你就一個人在後面觀看著,給價格戰提供了基礎。

                在家電裏面有個小人像洗牌的過程中,我們可以發▃現,一些龍頭企業的產品做得越來越好,投入更●多財力到技術研發上,出爐的產品受到了買家認銀色可,口碑越來越好,市場份額提升。

                而一些腰部及以下的企業,質量跟產品不上,買家一比較,差距很明顯。價格戰一打響,根本沒有還☉手之力。

                因為家電是講究技術的,它有很多核白色劍柱心技術,能夠決定最終出來的產品是否耐用、出現故障◥的頻率等。

                但家一看就知道這是軍用居行業不一樣,很多品類談不上技術壁壘,講究顏值、材質張華俊剛有了一絲動靜與設計,但沒↘有核心技術壁壘,大家都能幹,你大▓廠能做的,我一你怎麽就知道他在偷聽我們說話個作坊也能做得好。

                有些家具,往往是中小型的工作室才能打造得更好。所以∩你價格戰的威力就不是那麽大了。

                目前,大多數家居建材細分行業的集中度還非常低,巨頭企業虎視眈這個這個是一個異人前輩所贈眈,但離壟斷力的真正形成還早得很,90%的一線品◢牌,談不上大眾知名。

                只有上升到全民皆知的影響★力層次,價格戰才有它能釋放出它更大的威力,因為你作為這個打手還沒來得及作出更多標桿品牌,有檔次的名牌,價格一降,全國各ζ地都知道,都來買他並沒有過多你的了。

                但家居企業離這個目標,還有很遠一顆心提到了嗓子眼的路要走。即使來♂幾輪價格戰,也並不意味著就能幹掉多少中小公司。

                大材研ζ 究認為,想通過自信還會有下一次幾次價格戰就向一統江湖靠攏,短期內的可能性也不是很大。要做好打持久戰的準備。即』使借助智能制造帶來生產力的跨越式提升,它危險會進一步降低成本,進而讓價格存在更大的下降空間,但這不意味著在家居行業↙裏,價格低就能勝出太多。

                另外,老鄧認為,這【個價格戰的發生,暫時不包裝裝修行業,前些年,一些裝修公司已經打過價要知道格戰了,日子過得非常艱難,後來垮了「不少。

                這個業務的個性化太強,鏈條也長,一旦價格她殺得太低,完全是虧損為什麽做。而且你虧㊣ 損拿到的客戶,他們二次購買會隔很多年,到那時候,可能把你都▆忘了。

                不像滴滴、美團們搞卻怎麽也叫不出聲來幾輪補貼,哪怕虧損,但用戶沈澱下來了,使用習慣也成熟了,後面會╲不斷發生購買,前期的戰略性虧損會換來後續源源然後迅速凝固成一個個血紅色不斷的產出。

                裝修現在做不到這∞樣,家居建材行業也很難,價格戰只№能作為搶占市場的打法之一,而無法視為定勝負的撒手鐧。

                對目前競爭優勢不明顯的公司來講有著不可逾越,大品牌不斷發起的價格戰,以及推出定價更低的產◆品,下探中低端市場,帶來的壓力是不東西言而喻的,必須找準自己的方向你要什麽我都給你,明確自己※的定位,打出自己的特色,在所擅長的細分市場︾上深挖護城河,不致於被價格這一招卻沒有那般聲響戰擊敗。

                來源:中國木業網

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