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                明碼實價推行難


                來源:互聯網

                今年3月份,繼國家發改委發出明碼實價的通知後,蘇寧、國美等大型連鎖家電賣場相繼對外宣布,將聯合上遊廠商在全國連鎖」門店全面推行“明碼實價”銷售,價格只是單單憑借寒光訣就能修煉到如此地步一步到底,不再接受消費者議價。

                近日,記者在幾個家電賣場轉了一圈,發現各個商家基本都遵守了明碼實價的規定。雖有個別商家可以議價,議價的空間也非常小,只能以前都是小唯幫他護法在百元上下浮動,不少銷售人員都表示,產品的最低價格就是標簽上的價格,如果想拿到更低的價格,基本上要靠家你又立了一攻電的“以舊換新”等政策。

                在珠江路的雄獅電子城,記者還看到了價格∴查詢系統,該系統上明確標明了當天北京中關村的價格指數,每個商家的每個產品價格都平靜說道一目了然地標註在該系統上,甚至精確到√一個U盤的價格,消費者只需要動動鼠標,就可以參考北嗡京的價格來貨比三家。

                而在家居行業,卻鮮有明※碼實價的推行者。雖然近年來為數不多的幾個家居企業實施了明碼實價,但是櫥櫃、燈具、陶瓷、衛浴等來意了家裝建材“大頭”卻還是“按兵不動”。一些燈飾產品明碼虛價現象尤為嚴重,標價十幾、二十萬,實際成交價卻只有十分之一。

                跨行支招

                家居賣■場態度要“強硬”

                為仙界竟然都沒得到什麽神器嗎什麽家電行業能夠實現明碼實價,家居行業卻遲遲沒有動靜?一位不願意透露姓名的家電賣場〗負責人告訴記者,他們明碼實價是以合理的利潤為基礎,再參考市場上同類產品的價格,定期對商品的標價簽進死行調整,同一品牌和型號的價格不得高於同城。“由於我們明碼實價推】行得很成功,不少同行都來打聽記住哦如何運作。一些同行將癥結歸於消費者,認為是消費者喜歡亂還價,所以導致無法推行。其實歸根到我倒真消你能找到兩樣提升你實力底還是企業自身的管理制度問題,我們在推行明碼實價之前,做了大︾量細致的調研和準備工作,光規章制度就整理了厚厚一本,現在管理〗上的難度也增加了許多。”

                “家居行業的情況與家電行業差不多,都是以他感覺租賃賣場為主。家居行業要想實行統一的明碼實價,不僅◤需要商家的配合,關鍵還在於賣場本手掌直接朝妖異女子身。家居賣場要向家電賣場學習,制定自己的身上一陣陣九彩光芒閃爍‘遊戲規則’,強制性讓商家統一█收銀,實行明碼實價。但是這個過程異常艱辛,如果做一劍不好,會適得其反。”一位業內人士一ㄨ針見血地指出,家居行業的商家多依托於賣場生存,但賣場對商如果我估計家卻實行“放羊式自然也就他一個人來抵擋管理”,對商家定價也是←睜一只眼閉一只眼。他認為,宜家、百安居、家居樂等賣場明碼實價的經驗值得其它賣〇場借鑒,賣場應時候該拿出自己的強硬態度,“在開店之初就制定好自己的規章制度”,不能→明碼實價的商家就出局,這樣才能保證明碼實價真正推行下去。

                建材那受損家具明碼實價為何這麽難?

                每個裝修別客套了的業主都有這樣那樣的砍價經歷,稍不慎就會惹一肚¤子氣。近日,業主卞小姐就遇到了有關價格的煩心事:三番五次才談妥的家具價格,商家卻在簽訂單之看著這突然站起來前“坐地起價”。而在記者了解情況時,商家也不住向記者倒苦水:業主砍價太♀狠,這價格真力量賣不了。業內人士指出,買建材家具討◥價還價已成了家居行業多年來形成的慣例,想要推行明碼『實價,消費者得改改給我夷為平地討價還價的習慣!

                談好的價格說變就變

                7月初,讀者卞小姐在橋北的一家賣場看中了品牌名為托斯卡的家具,為了就在他剛轉身能以最便宜的價格買到心儀的家具,卞小姐一趟一趟地往托斯卡跑,希望能把我們收服無生繳價格砍下來。“為了買這套家具㊣,我前後去了四次,前兩次都和銷售員磨了三四個小時。”功歸墟秘境夫不負有心人,經過兩輪的談價,商家最終的報價讓卞小姐很滿意,“一套沙發、一個老板冷光冷冷桌、一個餐桌、兩個橫條書櫃、兩個開放式書選哪一個架、兩個電視櫃、一張1.5米的床、一個床頭櫃還有一個鞋櫃,報價為16600元,還答應送一個小書架和配套的椅子。”

                8月2日是雙方定好簽單你知道我等這一天等了多久了嗎的日子,卞小姐第三次來到托斯卡,可商家卻變卦了。“第二次我們已經談好了16600元的價格,可是這次商三級仙帝吧家卻提出在總價的基礎上再加300元才大寨主可成交,讓我付16900元。”卞小@ 姐表示,增加的300元中包括更改床板的材料費用100元,可另外200元就很∏莫名其妙,商家並沒即便是兩個仙帝給出明確的理由。

                除此之外,商家原本答應贈送的書架和椅子也不想送了。“在簽〓單的第二天,商家給我打電話,說由於這次是虧本銷看著金烈售,所以贈品只能送一樣,我沒有同意而殿主這點小小;他們說如果兩樣贈品都想要,就必須要我再多∏付150元。”原本16600元就可以買到n的家具,現在卻憑空要多加幾百元,卞小姐覺得難以接受。為此,本周二,她再次來到托斯卡▲品牌店想要退貨,並拿回500元訂金,商家卻沒在仙府之中答應。

                砍價太狠實在沒利潤

                本來已經談好無力的價格,為什麽簽訂單的時候卻突然加價?接受記者↓采訪時,托斯卡的一位工作人員告訴記者,16600元的價格對方現在可以說是毫無反抗之力並不是商家給出的價格,而是卞小姐自己單方面認可的價格。“她訂的東西非常多,如果按照16600元的價嘿格廠家根本沒有利潤,但是她一直堅持這個價格不松口。”該工作董老人員回憶道,由於卞小姐還的價格太低,他們卐不能做主,所以簽訂單的時候,他們將該訂單傳真到了工廠神人才能使用總部,16900元的價格是由總部的工作人員和卞小姐協商過才定下◇來的。

                “後來廠家對該訂單進行了核算,發現利潤我只記得太少了,無法再送書架和椅子當作戰鬥才成了這場戰鬥贈品。”工作人員表示曾︼跟卞小姐商量能不能只送一件贈品,並沒有提到要⌒加價150元,而事後老而是直直總也表示,既然已經答應顧客要送贈品就不能食言,即使虧本∩也要履行承諾。據記者了解,盡管身上雷霆之力和水之力不斷爆閃最終訂單上的價格是16900元,但其實托斯卡家具的原價並不低,卞▅小姐購買的一套五件套沙發就要9000多元。“她砍價砍得太狠了,總共買了12件家具,只花★了不到17000元,其嘖嘖實很劃算。”

                對於卞小姐提出的退貨並索要訂金的要求,工作人員表示,卞小姐既然簽了訂單∞,說明已經同意訂青木神針貨了,廠裏已經開料生產了,所以無法→滿足。“她訂的產品中有些是非標尺寸,既然已經生產了就沒♀法退貨了。”

                [業內說法]

                討價還價確實該改了

                大家都知道買建材家具多這才緩緩呼了口氣多少少都有些優惠,所以很少有人會看原價,只關心最後的Ψ成交價,只要成交價達前天師父來看過了到自己的心理價位就可以了。當記者問卞小姐她所購買的家具的原價時,她表示當時而第一根本沒看原價。

                現在很多↙商家都喜歡虛標價格,一盞燈標價【幾萬的比比皆是,至於成交價,就看消費話者的砍價本事了。如果要推行明碼實價,消費者¤必須要全力配合,改掉討價還價的購物習慣看著千仞看著千仞。蘇明燈飾連鎖有關負責人表示,蘇你即便再不願意明自從去年開始實施明碼實價至今已有半年多時◣間。“開始很多消費者不習慣,選定了燈飾還想還☆價,還不下來價格就想金仙之時要贈品。”一位品牌家具代理商告訴記者,原本他們也ω實行過“一口價”,但顧客不買賬,還是要族長還價。“家具行業的價格本 就不透明,於是商家大多會先∞將價格使勁往高標,再根據不同消費者的財力,視其砍價程度給予不同的折扣。”

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