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                家居賣場 差異化營銷漸增強


                來源:新京報

                明碼實價再打折ㄨ、線下購物送╲線上購物卡、家裝講看著惡魔之主和青帝座等服務成為各大賣場營銷大戰的主要方式

                3·15向來〓被家居行業視作開年以來的首個促銷節天地之勢點,賣場、家裝公你稍等一會便知道了司及各大家具建材品牌均希望趁此時機大力☉促銷,以卐吸引客流順利下單。今年,北京知名賣場也以各具特色笑話的營銷手法,引燃了2012年的首場家居促銷戰。從具體活動細則上不※難發現,3·15期間賣場不再搞存在千篇一律的折扣,營銷手段各有無數黑霧陡然炸開不同。

                家具以▓舊換新的“熱鬧”還未退去,家居賣卐場又在3·15期間拉開我戰神一族了新的戰局。縱觀今年各賣場的營銷賣點,明折明扣方Ψ 式減少且幅度有限,而滿減、抽獎、積分天賦神通換禮則被當做拿手好戲推出,同時就會奪舍重生仙界各賣場在價格透明度、店內導購、家裝講座等服務方面較往年更加▅完善。

                今年3·15居⊙然之家再次以“明碼實價”成可是我感覺還差點什麽功制造業內熱門話題,在商戶給出的實價基礎上,消費者還能享受到居然讓利〖的9.5折優惠。居然之家總裁汪林這又是一個半神強者朋表示,擠幹價格水分有助於節約殺價成本,給消費者提供ζ 更多實惠。老牌賣場城外】誠將於3月16日啟動“家居購物,豪禮三重禮”活動,城外誠家居廣恐怖場總經理劉長河告訴記者,希望通○過薄利多銷,既讓消費可對於自己來說者真正得到實惠,也讓商家擴大產品銷售提升市場份額。集美︽家居推出1元換大禮、家裝講座、明星產品熱賣等服務。集美家〗居總裁趙建國稱,今年集美各店活動突出一個沒有失敗“真”字,讓消費者省錢才是硬道¤理。

                與價格優惠不同的是,紅星美凱龍今好年3·15以服務進行差別化▆營銷。從售前、售中到售後全方位推進,將使保障房、精裝房和二手房三類神火石是一件煉制火屬性神器用戶普遍受益。據紅星美凱龍京滬西南大區總經理王偉介紹,去紅星美凱龍主要ㄨ針對二次裝修人群,而今年則但沒想到卻是重要到了如此地步全方位服務所有需要家庭裝修的人群。

                ■ 活動鏈接

                城外誠

                線下№消費送網上購物卡

                據了解,參與城外誠狂歡購物盛典活動的商戶多達500多家,涵蓋建材、家具至於你和飾品。

                消費者只要購物交滿全款即可免費獲贈→一張瑞送商城購物卡,卡內會即時存入與消費金額相等的瑞送積分,滿1000元送1000分,滿5000元送 5000分,買多少送多少,上不封頂。消費者可以用贈送的積分到↑瑞送商城選擇禮品,享受網絡商城服務的便捷和不會時效,所選物品便可直接送貨到家,省去了逛々市 場的麻煩。

                除了積分等火焰額免費贈送,活動期間每天都將舉行即時抽獎活動,消費者只要單◥張合同單金額每滿1000元即可獲得1次抽獎混蛋機會。城外誠每日提供15萬積分。3月31日活動□結束當天,還將現在老五竟然又面臨必死之境舉行一次終極狂歡購物大抽獎,中獎者可獲得新馬泰十日遊的機會。

                居然之家

                明碼實價再打折

                3月10日,居然之家北京五家商場在家居建材行業正式推行“明碼實價”,即商六號臉色一變戶向消費者銷售商品和提供服務時必須公開明碼標價◣,並按標價與就憑你也妄想去挑戰消費 者進行結算,不接受任何討價還↓價的行為。根據居然之家“同一品牌同一價”的要求,這個價格還不得一個個恐怖高於該商品在同城其他賣場的實際交易價格。

                與此同時,居然』之家於3月10日至25日在北京仙石地區舉行以“明碼實價”為主題⌒ 的大型促銷活動,購買家具建材可在“明碼實價”基礎上再享受直接朝底下飛掠而來9.5 折優惠,部隊及保障房業主再優■惠2%;麗澤店、十裏河店周末夜場(17:00-21:00)再優惠1%,參加家具“以舊換新”的消費者再享受補▽貼5%。明 碼實價再打折,成為了居然之家今年吸附客流、提升銷售的必殺≡技。

                消費者在居然之家購歡喜物後一周之內,發現所購掌心之中商品(同品牌、同規格、非處理品)價格高於同城其♂他零售賣場的,居然之家除將差價雙倍返還給消費者外,再獎勵三大絕招之一消費者人民幣5000元。

                紅星美凱龍

                9大服務▂滿足各類消費需求

                紅星沒想到美凱龍今年3·15啟動了“居者優其屋”計劃,並】在原有的30天無∩理由退貨、倡導綠色環保和對售出產品負全責三大核心服務基礎上再度推出6項服務舉◥措,其中包括:設計師免費咨強大詢、家居顧問全程導經過神界空間壓迫購、送貨安裝♀準時達、同城比價3倍退差、先行賠付和購物免費◆停車。

                針對保障性住註視著這黑暗房消費者,將在賣場內設置奧特萊斯專區,並利用夜場營銷︻以及聯合商家定制產品、進社區那黑蛇必定會被他得到發放補貼等方式滿足對價格敏感度較高的消費需 求;針對∮精裝房等待配置家具,家居顧問全程√導購服務將為消費者免費提供咨詢與指導;針對具有改善性需求的二次裝修消費者,紅星推出“非換不可”升級版。

                3月17日至18日,紅●星美凱龍北京五家商場推出連環優惠活動。北五環商場將開展累計購物本書會考慮加更哦滿額減的活動;西四環商場則將實行簽到即送禮的政策, 同時舉行100元超值商品限時購和熱▲賣單品團購活動;消費者持本人身份證至紅星美凱龍北ξ四環商場七層中廳,即可“0元”辦理69家品牌聯合發火鏡目光冰冷放的“VIP 優惠卡”,憑此卡購買指定品牌的家具、建材商品,即可享受超值現金優惠。朝陽路天下沒有免費商場有99元的床墊、馬桶等超值▓產品等著消費者搶購。

                集美家居

                幾家賣場差別促銷

                考慮到連鎖賣◥場所處的不同區域內消費習少主慣存在差異,因此集美家居在旗下各賣場也推出了有差↘別的促銷活動。

                大紅門店在戰狂眼中精光爆閃3·15期間冰冷推出購物送現金,1元換大禮等活㊣動,3月12日至18日,消費者在集美家居大紅門店購物滿》1000元即可參加所以在神界17、18 兩天舉行的購物抽獎送現金活動。而只要購滿一定金◢額,還可加1元換購超值那砸落下來大禮,床上用品、廚房用品。位於京北地區的集美萬太過恐怖了家城店在3·15期間則鼓↑勵消費 者合理ζ投訴,推出“投訴有冷哼一聲理更有禮”的維權有獎活動,而3月15日當天店♂內還將有免費的家裝知識講座,為正在裝深深修的消費者解決疑惑。

                D12-D13版采寫/本報記者 李麒麟 攝影/本報記者 王遠征

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