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                E米家具胡彬:做實體品牌家具 沒有人比我更低


                來源:鳳凰家居論壇

                傳統與現代並行,這是未來銷售發展的新方。

                淘寶網現在一天的銷售收入已經達到6個多億,從大學生到↓白領,從農民①工到明星,網上賣家的隊伍逐步壯大。"傳統已經深刻々感受到了網絡購物的沖擊,在這個家具行業的冬季,互聯網家具銷售的逆流而上,異軍突起,給傳統家具行業既看到了轉型的希望,又倍感雪上加霜。

                那麽能不能☉將互聯網與實體相結合,並且能實現規※模化,一體化呢?E米家具的胡彬胡總肯定的告訴了我們,絕對可以!同時胡總在網上說的一句話:做實體品牌家具,沒有人比我↑更低呢?引起了整個家具行】業的轟動,帶著一些問題,我們聯系到了E米家具的胡總,並進『行了采訪。下面我們來看看記∩者對他的采訪。

                記者:胡總,您好,非常高興您能接受我們的采訪。現在正是整個家具行業的冬季,各大實體品牌,不斷絞盡腦汁尋求突破,以此來度過這場寒冬,請問您是有什麽方法來實現到實體品牌家具,沒有人能比您做的更低呢?

                胡總:這個方法非常簡單,那就ζ是依托互聯網,借助實①體店,兩者相結合,我就能做到。

                記者:您的這個方法,我想很ζ 多的家具行業老總們都可能想過,也實施過,但是效果可能都不理想,但是現在您把它做大做強了,您是有什麽獨特的方法?

                胡總:在回答你的問題之前,我們首↓先要看清楚目前傳統家具行業與網絡家具銷售的一個趨勢與發展的狀態。

                網上店鋪、實體商場,到底是在互相較量還是互相依存呢?從商場到網商,已毫無疑問地達成共識,通過電子商務營銷,是不可阻擋的趨勢。

                首先為什麽實體店的沙發貴,我們可這裏交給我以來計算一下一組數據:一般紅星美凱龍,歐亞達,居然㊣ 之家等實體賣場租金平均在200元/月/平方,一般家具賣場最少需要300平方以上,一個月實體賣場租金就是就6萬以上,還擺不了幾套沙發,有時候幾天賣一套產品。不賺幾倍差價他們是沒有盈利的可能。商場最終還有從中扣20%返點,變相理解,一套布藝沙發如果一個月在實體不銷售,這一套沙發∞占用15平米的位置就是需要3000元的費用,這還沒有算入產品的出廠價,人工提成,人員基千流本工資,水電費等多項雜費。也就是說這一套布藝沙發如果成交價沒有是蓋禍超過7000那就鐵定是虧本。再加上這幾年原材料的日益上漲,家具商們苦不堪言,如果直接把原材料的漲價轉移到消費者手中,那麽企業的銷售額將會更加下滑,原因很簡單,價格太貴,消費者難以接受。

                而網絡,因四大家族為受到價格戰的惡意競爭,產品質量又難以得到保障,監管制度的不夠完善。消費者怕買到劣質產品,同時也無法像在傳統一樣體驗沙發的坐感,手感等,這也是制約網絡銷售的最大原因之一。

                而如何能網絡的實惠性,便捷性與傳統的體驗性,看得見摸得著所帶來的放心所結合在一起,則成了E米家具最你找死大的突破點。

                我們的做法很簡單,進行精準定位,首先我們的消費人群←是多大年齡的,我們產品是否符合他們,他們能接受什麽樣的價位產品,實體店選址在哪裏,實體店面積開多大,產品擺放多少,擺什麽?都成為了E米家具所要考慮與解決的問題。而E米家具正是分析並確定了企業的核心定位與思想,並以此為突破點,從而獲得了巨大反響淡臺府之中,迅速成長了起來!而很多傳統家具商僅僅認為有個網店,然後有一家實體店相隨後看向一旁配合就是網上與實體相結合,沒能從根本分析過ξ 自己的客戶群體,也沒有制定出相應的策略,就想當然的以為能產生火爆銷售,結果可想而知。

                記者:這個互聯網與實體相結合到底是怎麽操作的呢?

                胡總:流程是非常簡單的,首先顧客現在E米家具的店鋪上面挑選自己喜歡的產品,有些顧客已經非常信任E米家具了則會直接網上那個訂購,有一些需要看實物的顧客,可以直接通過E米家具的網店查找到自己所在當地的△實體店位置,然後可以直接去實體店白玉瓶光芒一閃體驗,與在家具城購買的體驗是一摸逼迫之下一樣,但是E米家具的實體店一般都不會開在家具城的裏面,而是選擇在交通⊙便利,相對租金相對便宜的門市店,以確保顧客能享受到更大的實惠。大果然也有顧客直接來實體店選購,沒♂有上網挑選的,也可以現在實體店看看自己喜歡的產品,如果沒有中意的,我們的實體店鋪中也會有電腦,顧客可以直接通過電腦在E米家具的網絡店鋪上面進』行挑選更多的產品,因為已經看了實物,已經了解過E米肖狂刀淡淡接口家具產品的質量,對E米家具非常的信任了,很多顧客也會在實體店立面通過電腦挑選網上的其他產品,這樣就打破了實體店面積的困擾,真正的實現了一個實體店等於一個家具城的可能。

                通過網絡帶來顧客去實體挑選產品,網絡可以銷售,實體也可以銷售,實體打破傳統店面面積困擾,打破家具№城高昂店租的束縛,真正將物美價廉的產品帶到每一位消費者的手中。所以E米家具可以說是一個網絡品牌,也可以說是一個實體品牌,隨著顧客▲的認知度不斷增加,企深核吧業不斷的高速發展,到時候E米家具就是一個品牌,不用再有力量實體與網絡之分,他會融入到人們的日常生活中去。所以我敢說:做實體品牌家具,沒有人能比我更低。

                記者:非常感謝胡總接受我們的采訪,我相信未來會有更多的人接受並喜歡上這種實體與網絡相結合的模式。因為他確確實實能為人們帶來實惠與方便。

                胡總:好的,也謝謝你的采訪。

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