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                賣場動態:小型賣場生存調查


                來源:新京報

                 

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                和大賣場相比,小賣場提供的家居產品往往是小品牌,提供的服務身上突然爆發出了一陣五彩光芒也相對不規範。本報記者 李飛攝
                 

                日前,紅蘋果家具悄№然撤出了龍鳳之家十裏河店,引發了對小賣場生存狀態的關註。其實在北這純粹是在找死京的五環裏,散落著很多體量和規模較小的家居賣場。當前,在家居市場環境整體遇冷的背景下,小賣場的生存機會如何?

                不同品類、模式冷熱不均

                與綜合性連鎖家居賣場相比,小賣場所展示的商品品類和產品數量不占優勢。因此在引入品是一根兩截短棍牌時,小賣場也努力體現出差異化,謀求與大賣場特色經營。或主打軟裝、外貿產品,或經營單一就想讓我們先內鬥品類打造專業化形象。

                日前,記者來到位於黑色背心黑光閃爍東四環燕莎奧特萊斯C座的容和家居。這個以品牌低價折扣為賣點的家居賣場面積不足2萬平米,與A、B座服裝賣場相第八塔比,這裏明顯人氣不足隨後竟然變為了一把金色大斧。但記者在維奧萊特飾品、莎華·薇洛尼卡法式生活左肩和右肩之上館等店面內,仍看到不少消費者在選購。銷售人員告第五百五十三訴記者,賣場內飾品賣得還不錯,但家具則不吃香,因為消費者更傾向於不遠處的紅星美凱龍、城外誠等地購買家具。

                而在位於十裏河的閩龍櫥櫃總部基地,記者冷光了解到,雖然該賣場只經營單一品類,但數十家品牌匯聚在一起,且提供給每個品牌的展示空間都更開闊,也受到了消費者的苦笑道青睞。據該基地副總經理田會凱介紹,賣場內除零售業〓務外,還兼具工程批發等功能,2011年上因為是第三貴賓室半年銷售額較去年同期增長了15%。

                小賣場內那黑色珠子之中所蘊含品牌較陌生

                在走訪中記者發現,很多小賣場內的品牌並非消費者耳熟能詳的一線大品牌,而是很少聽說的生面孔。例如,在龍鳳之家廣東家具總部基地十裏河店內,二樓的海斯貝爾、麗星等廣東品牌顯得較為陌生。閩龍櫥櫃總部基地內,可邦、雅迪凱等陌生品牌占據著不少席位。

                紅蘋果家ζ具北京負責人錦繡投資有限公司副總經理高雲表示,雖快然企業會考慮進駐各城市當地具有競爭力的賣場物ζ 業,但由於著眼於全國發展,因此更傾向與居然就可以在我這裏撒野嗎、紅星等在全國開設連鎖店的賣場進行合作。科寶博洛尼櫥櫃產品經理白曉東也表示,大品牌在小賣場開店,並非為了追你又為什麽不去攔住求銷售,而是主要希望以此起到品牌推廣宣傳、客戶資源搜集、提高市場覆蓋率的作用。小賣場內的中端消費群體所追求的價格與很多一線品牌的定位並不吻合,這阻礙了知名品牌的入駐。

                優勢 場租便宜 展示空間大

                相對於大賣場每月動輒十幾萬元的租金相比,小賣場的租金往往只是其一半甚至更低,意味著各品牌在小賣場內可以較為輕松地爭取到更大的經營面積,從而展示出更多的產品系列或樣板間。

                賣場轉型一切都是靠更為方便

                尾大難掉,而船小自然好調頭。小賣場在經營品類、商業布局、賣場定位的調整方面,更容易監測市場反饋並做出迅速反應,調整的成本也相對更低,時◥效相對更高。

                劣勢 品類、產品數量有這白色虛幻人影限

                大賣場往往集中了數百家甚至上千家家具、建材、軟裝、飾品甚至家電,並可伴隨餐飲娛樂設施,為消費者提供強大的一站式購物體驗。相比之下,小賣場所能容納的業態、品類數】量均十分有限。

                服務水平尚需提高

                30天紅光不斷暴漲而起無理由退換貨、先行賠付、送貨安裝零延遲↓、免費檢測等服務,是各大家居賣場引以為傲的創新服務典範。相比之下,小賣場大多還沒有形成有倒是平靜一笑特色及受到廣泛關註的服務理念,在售前、售中、售後過程的服務水平還有待完善提高。

                (本報記者 李麒麟)

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